第105节（1 / 2）

而是观察她?的注意力放在?什?么东西上面。

等看?她?多看?了几眼一件白色的风衣之?后，孟玉兰才走过去介绍。

“这件风衣您可以试试，像您这么个?子高挑的才能撑得?起?来，和您身上这一身也特别搭，就像杂志上模特一样。”

孟玉兰的语气很平，不像那些急于推销的销售那样浮夸，说的是恭维的好听话，却让人?听了像是在?论述一件事实。

这样的话才更容易让人?听进去。

“这件吗？”邓俏刚才就注意到这件衣服了。

她?有好几件风衣，但是白色的还没有，所以多看?了几眼。

“白色的，太不耐脏了。”

而且这衣服又长，她?出趟门就弄脏了。

孟玉兰只是笑?一笑?，不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服，而是说：“要不先试一试，反正您在?这等您妈妈，这也不用换衣服，直接套上看?看?就行，一定很好看?的。”

听她?这样说，邓俏果然有些意动?。

孟玉兰直接将风衣取了下来，“很少有人?穿这颜色的风衣。”

这句话一说，邓俏就接了过来，“那试试吧。”

她?一套上这件白风衣，眼睛立刻亮了。

白色的风衣和她?身上的红色短呢子衣行成色彩反差，和千鸟格的裙子也很搭，果然像孟玉兰说的，和她?身上这一身十分搭配。

而且她?穿着高跟鞋，身材比例很好，这风衣不仅不压身高，反而显得?她?非常有气质，气场也拉了起?来。

镜子里的她?顿时从一个?小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。

邓俏还没有见过这样风格的自己。

白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。

她?觉得?新?鲜，转了两个?圈，越看?越喜欢。

她?拿起?衣服看?了眼上面吊牌的价格。

“一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有?些惊讶, 她倒也不是嫌贵。

“是不便宜，不过我们店今天第一天营业是有折扣活动?的，而且您看看料子和款式, 这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气，腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材，穿上去之后, 您身材的比例变得特别完美，一分钱一分货, 这料子是不会起球的，还能防风。”

不怕客人嫌贵, 就怕客人听完不说话, 然?后就走了。

真正想买的客人才会对价格产生质疑。

要真是一听就嫌贵不想买了, 反倒会不做声, 好像不在意价格一样, 然?后默默离开。

做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理, 要学的可多?了。

孟玉兰在这上面?吃了很多?亏，这都是慢慢摸索积累出来的经验。

其实孟玉兰招呼客人的时候, 店里其他的店员, 也有?在观察她是怎么销售的。

之前孟玉兰就跟她们说过，让她们多?注意她和客人的沟通方式。

邓俏听了孟玉兰的话，仔细捏了捏身上风衣的料子，好像确实手?感不一样，而且再看看镜子，自己穿上这件风衣之后，气质也变得出挑了。

“什?么活动?呀？”邓俏不是缺钱的主, 但也不是花钱不眨眼的。

孟玉兰：“开业前三天全场九折，买衣服送丝巾和袜子……”

孟玉兰还在介绍活动?, 徐方英已?经从试衣间里出来了。

邓俏立刻迎上去，“妈，你看看我穿这件风衣怎么样？”

徐方英仔细打量起女儿来，“嗯，不错，看着蛮好的。”

邓俏笑眯眯地?眨眼：“真的呀，妈，你穿的这个也好看。”

徐方英：“是还可以，显瘦。”

徐方英的肚子上和胳膊上肉很多?，但是这件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在视觉上看着瘦了一圈，花色也特别。

刚才在里面?试穿的时候，她心里已?经想要买了。

听到女儿说好看，她也就不再犹豫。

“那就拿件新的包起来吧。”

“妈，我这件风衣要不也买了吧？”邓俏撒着娇，晃了晃徐方英的胳膊。

徐方英：“多?少钱啊？”

“三百多?。”邓俏觉得有?点贵，但徐方英比邓俏要大方，听了价格也就犹豫了两秒，看女儿一副想要的样子，点了头，“那就一起包起来。”

孟玉兰笑盈盈地?点头，还不忘问：“这条裙子您需要吗？你穿着好像很合身呢。”

裙子是刚才孟玉兰推荐给徐方英拿去搭配上衣的。

其实徐方英本来只看中了上衣，但是听孟玉兰这么一问，她低头看了眼裙子，穿着是挺合适，也很舒服，走起路来不紧，长度好像也刚好。

“你这几件一起快到六百了，满六百可以给您办个会员，这样三件都能给您打会员折，开业活动