阅读历史 |
请收藏本站网址:ahshuwu.com

第十一章(2 / 8)

加入书签

洪钧听范宇宙如此连番不断地客套,就感觉这不只是客套了,便笑着问:“老范,我怎么有种感觉,你今天来好像不只是为了送请柬吧?”

范宇宙的脸居然漾起微红“嘿嘿”笑过之后说:“老洪还是你了解我啊。其实成立亚讯泛舟的事已经酝酿挺长时间了,但最终让双方下决心的就是第一资源的noa工程,我看重亚讯在这个行业里的经验,亚讯看重我们的市场开拓能力,都指望noa工程能带给我们一个开门红呢。”见洪钧面带微笑不发一语,范宇宙又说“我和亚讯商量好,亚讯泛舟要毫无保留地和维西尔合作,你现在要是不忙,想听听你的意见看咱们在什么地方合作一把。”

范宇宙无意间正触到洪钧的一块心病,第一资源首期要在七个省市上项目,即使放弃掉广东与上海之后仍然要同时在五个项目上作战,而洪钧还指望郑总能再推动几个省份加入首期战团,何况还有余下的二十多个省份,洪钧已深感战线过长、力有不逮了。他忽然很羡慕拥有代理商网络的ice和科曼,不由得反思自己一贯秉持的注重直销轻视分销是否过于偏颇,他早先企图以“外包”加“合资”的模式避开ice和科曼的渠道优势,眼下他却不得不面临以短击长的局面。

范宇宙见洪钧不作反应,担心他是依旧对普发项目中的过结耿耿于怀,便小心地说:“咱们以前的合作上难免有些磕磕碰碰,但磨合过后彼此越来越了解,今后的合作一定更加顺畅。不经历风雨,怎能见彩虹嘛。”

洪钧忙坦言:“那当然,我也很希望合作越来越紧密和融洽。我是在想,亚讯股份是不是也可以参与进来,三方联手就更加游刃有余了。”

范宇宙似乎捕捉到了洪钧的真实意图,笑嘻嘻地说:“在合搞这个亚讯泛舟之前,亚讯股份就表态不会再介入第一资源的noa工程,他们总要给新生的合资公司一些发展空间吧。不过你放心,该支持的他们一定会出力,支持我与维西尔的合作也就是支持新生的亚讯泛舟嘛。”

洪钧顿觉失望,他怀疑亚讯股份是否真会对noa工程作壁上观,但无论内情如何,范宇宙显然已经堵死了维西尔与实力强劲的亚讯股份直接合作之路,洪钧只能退而求其次,问道:“你们亚讯泛舟对noa工程有什么打算?既然专门为这个项目成立了新公司,估计你的胃口不会小吧?”

范宇宙照旧一副弥勒佛的笑容,说:“哪里哪里,我这个人没别的优点,就是有自知之明。第一资源在南京开会之前我们就猜他们得先在省里搞,现在估计各省恐怕会分期分批上,所以我们的目标也是稳扎稳打,先争取小有收获,来年再扩大战果。你可千万别骂我胸无大志啊,我只要能拿下一个省就心满意足。”

“哦,目标挺明确啊,你相中哪个省了?”

“浙江!”范宇宙干脆利索地吐出两个字。

洪钧心头一震,忙问:“你们打算在浙江第一资源的项目上和维西尔绑定?”

“是啊,老洪你不会不给我这个机会吧?”范宇宙向来惯于以退为进。

“你怎么会选中浙江呢?”

“浙江肥啊!我本来就只打算掺和一个省的项目,肯定得挑个油水多的地方啊。”范宇宙果真露出垂涎欲滴的样子。

“我不是问这个,我是问你怎么会选中与维西尔在浙江项目上合作?实话告诉你,维西尔在浙江第一资源没有任何基础,完全是一张白纸,形势不乐观。”洪钧并不掩饰自己的忧心忡忡。

“老洪,我就是冲着你肯和我说实话才来找你的,其他人我信不过。那帮人太虚张声势,跑去见过一面客户的中层就敢吹和客户有多深的关系,一听就知道他们成不了事。”

“你和浙江第一资源关系怎么样?去跑过几次了?”

范宇宙伸出胡萝卜一样的食指,笑嘻嘻地说:“我去的次数也有限,只比你们多去了一次。”

洪钧立刻苦笑起来:“原来你才去过一次啊,看来咱们在浙江都没什么基础可言。”

“老洪,去过几次不说明任何问题,这道理你肯定比我更明白。我也对你说句实话,就是因为维西尔在浙江没什么基础我才决定和你们合作,省得你们店大欺客。”范宇宙一本正经地说完,又恢复嬉皮笑脸的样子道“你们是‘0’,我们是‘1’,‘0’和‘1’放在一起就是‘10’了嘛。呵呵,咱们这叫穷帮穷,挺好。”

洪钧忽然体会到充实不一定能带来真切的满足感,关键要看里面装的是什么,他虽然心里满满当当的却觉得非常空虚和失落,因为此刻心里充斥的是无奈。他搓搓手说:“看样子你是要维西尔跟在你后面了?好,那咱们就再合作一把。不过,等我告诉你维西尔负责浙江项目的sales是谁,你可不许改主意。是小薛,薛志诚。”

范宇宙大睁双眼,半天才说:“小薛?他能盯这么大的项目?”

“是他自告奋勇要盯这个项目,他在浙江签过一个客户了,进步挺快,这的确要归功于他在你手下历练的那一段。怎么样?叫他过来和你聊聊?

↑返回顶部↑

书页/目录