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第35节(2 / 3)

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曾经我需要卑微巴结去学习经验的刘姨,如今还推着三轮车,还在一个个菜贩子那里挑选今天需要进的蔬菜。

看。

那些我曾经需要递烟陪笑的菜贩子,如今看到我,是什么样子?

“涛,来看看,今天我家黄瓜,鲁地来的,你看看能相中不?”

“小魏,看看今天大爷家西红柿,空嘴(白嘴)吃比水果都强。”

并不是魏涛挑选货物的眼光就比别人好,是他作为大家的代言人,有这个威信,能够整合一群人,我们整合起来,你这黄瓜有多少,好的话,你有几十箱,我们都包了。

整合资源,借用集体力量来跟菜贩子做谈判,我包你一箱货的黄瓜,你给我什么价格?

别说一毛(角)钱,一斤五分钱的优势,那也是旁人想要得却得不到的。

“行啊,这一车西红柿我都要了,马大爷,你给我降几毛?”

“小魏啊,这价格是真不行了,再低真不赚钱了?”

“马大爷,你好好想想,是不是记错了,我先走了,你想起来,我要没走,你再找我。”

“别别,行,一斤两毛,你别给我四处说,就说是批发价拿的。”

“好嘞,放心吧。”

全市场都知道的事情,大家都是装成别人不知道罢了,难保有一天你不会去找魏涛,让他一次买你一车或是几千斤的货物,到时候你为了快销,降价也不需要担心破坏了行业内的规矩。

买了一些日常的蔬菜之后,大家分散开,开始各自去进自己想要进的货物,不少人都希冀跟他们产生联系,来一车菜,让人一下子直接包圆,那感觉是很爽的。

任何一个行业,都希望遇到能够给自己产品买单的大客户,看似降价少赚了,实际上,速度会让降价转换成为赚钱。

“魏涛。”正在给车子填装最后能塞下一箱蒜薹的魏涛,听到了呼喊自己的声音,回过头:“刘姨。”

“魏涛啊,刘姨家的孩子快要结婚了,缺钱啊,这不也不能一直街头练摊,现在早市的摊位也跟大厅一样固定缴纳费用了,一交就是一年的。我不想练摊了,也想开个果蔬超市,你有时间吗,帮刘姨参谋参谋?”

“行啊,没问题,刘姨你没事到店里去看,照着来就行,到时候,嗯,至少您要弄个三轮摩托,跟着我们一起进货就行,你可以挂‘鲜时光’也可以不挂,看您自己。”

“欸,好嘞。”刘姨很高兴,心里的酸楚自己知道,不用三十年,半年就可以河东河西。

魏涛没想去纠结对方在早市帮着别人挤压自己母子的事情,只记得最开始卖菜的提携之恩,再说了,果蔬超市也不是什么专利,更不是什么技术行业,谁都可以做,愿意凑到自己身边,无非就是借用这整合资源的势力来拿一些低价果蔬。

至于用不用‘鲜时光’,魏涛在心里跟自己打赌。

她不会。

只是跟着进货果蔬,你敢跟我们一样薄利多销吗?不敢,势必难以真正维系回头客;敢?我们有多个供需关系可以多种经营形成果蔬超市内的一站式服务。你扛得住‘不赚钱’赚个好名声吆喝的生意方式吗?

水果批发市场一样,大客户是有一定优势的,加上刘家在水果批发是混迹多年,干了一两个月的大姨夫赵丰华,到现在都不敢说,自己摸到了水果批发这池水有多深有多浑,上了两回货也没有上当受骗,就是卖不动最后赔钱,才不得不承认,妻子那个外甥不是运气好,人家是有真本事。

忙到早上,也没谁客气说一起吃饭,都忙着将货物送回店里,有的店铺早上也能赚一些钱,谁也不想错过捡漏早市的遗珠客人,更何况,做好了,能让逛早市买果蔬的人放弃在早市购买只到你的店里,那才是真正的成功。

“魏涛,我想请你帮忙。”

回到店里刚搬运完货物,陌生电话号码来电,接通后,听出是曹曦雨的声音,魏涛看了一眼时间,上学路上找的公用电话?

“再见。”这忙帮不得,绝对是坑,魏涛直接再见挂断电话。

居安思危

中午午休。

死亡凝视。

魏涛视若未见,手里拎着塑料袋递给顾客,直到店里的顾客都走了,曹曦雨走过来,站在他的面前,看到周兴莲出来,礼貌的打招呼:“阿姨好。”

“你好,来,孩子,进屋坐,吃点水果。”

“不了阿姨,我找魏涛说点事。”

“那你们说,魏涛,干嘛呢,没看到同学来吗?”

魏涛抬起头,抹抹额头鬓角的汗水,冲着曹曦雨笑了笑:“来了啊,来,吃块瓜,我刚切好的。”

用方便筷子穿起来的西瓜、蜜瓜、菠萝,在保鲜柜内凉一凉,中午吃过饭来来往往的学生,都不介意用一块钱,买一支类似冰棍的水果,爽爽口,甜一下。

曹曦雨眯着眼睛,嘴角微微上扬,欣然接过来,很淑女的吃了一口,状似什么事都没有发生一样。

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