第73节（2 / 3）

时间，也省了等投送的时间。”

江南闻言，招呼他坐下，又给他倒水，“我倒是可以授权给你，不过两点问题，一配送，你打算自己配送，还是通过邮局，这样的人力与成本支出，你是否能承担；

二定价，如果我开订阅给你，你必须保持跟邮局一样的优惠幅度，你能不能接受？”

毕岩峰接过江南递过来的水，仔细询问了邮局的订阅优惠。

江南回答后，只道，“我们给你的批发价格可比邮局还低。”

所以说，毕岩峰绝对承担得起这样的成本支出，只是看他能不能接受收入“大幅”减少。

毕岩峰低头思考，江南也不打扰，继续拆读者来信看。

几分钟后，毕岩峰道，“可以，你拟合同吧。”

打了这么多次交道，他也算了解江南的做事风格，特别重视合同，一定会用合同约束他。

江南惊讶地打量他后才问道，“你这是要有大动作，正在筹集资金？”不然怎么舍得让出去那么利。

毕岩峰笑笑，没多透露，只道，“是有一批不能错过的好货。”

涉及“商业机密”，江南便没再问，找出和邮局的合同，一条一条和毕岩峰商定细节。

其中，对于他如果不能履约，比如擅自更改价格、收了订阅费却未配送这样的问题，制定了严厉、高额的赔偿金额和责任。

“希望你能理解，我们在创业初期，任何一点瑕疵都会导致口碑下降。”江南解释道。

毕岩峰点头，只要他不违约，这些对于他来说不过也就一行字而已。

两人就这样达成了合作，毕岩峰付了钱后，江南把学校名单给了他，毕岩峰叫了沈扬来，二人又提了二百份杂志走。

临走前，江南叫住毕岩峰问他，“你们的磁带生意怎么样？”

毕岩峰笑道，“我们现在主要就靠这个挣钱，你说行不行？”

江南若有所思，又问他，“找你们买英语学习磁带的多吗？”

毕岩峰回忆了下，“有是有，不过是少数，因为我们的顾客主要是大学生和成年人，对港台流行歌曲更感兴趣。”

江南听完，跟毕岩峰道了声谢。

毕岩峰意识到她可能有些想法，半认真半开玩笑道，“有好生意可别忘了我！”

江南点点头，也笑道，“一定。”

两人走后，杨玲看着空荡荡的办公室问江南，“咱们只剩十多本了，要增印吗？”

江南看了眼墙上的挂历，算了算时间，摇头道，“不印了。”

今天已经十一号了，印刷要花去三四天，就剩下半个月，虽然她们还没来得及到书店和邮局问销量，但情况预计一般，毕岩峰才带走的二百多，一定会对邮局和书店造成冲击，就不用印了。

只没想到，江南才说“不印”一天，苏丹便赶来通知她们，邮局打电话到团委，让他们再送二百本杂志过去。

办公室所有人错愕，这可是超出预期！

江南当机立断，让莫敏几人去阅览室把没订出去的杂志提回来，她跟着苏丹去团委回电话再确认。

只听电话那头道，“你们杂志到邮局的第二天，就有学生家长和学校老师陆陆续续来订阅，我们的报刊亭也有人问，现在订得不剩多少了，才通知你们补货。”

江南便道，“我们也只剩一百多本了，只能给你们送一百本。”

邮局那边听得一阵无语，没了，你们不能增印吗？送上门的生意都不做？

但江南坚持。

如果订阅的主力是学生和老师，有毕岩峰流动销售，确实足够了。

和邮局打完电话后，她又给心华书店去了电话问销量。

如果他们不好卖，就调出来给邮局。反正书店的结算方式是实销实结，卖不完还要退还给他们，既然如此，索性紧着能订出去的邮局来。

只心华书店拒绝了。

他们也陆续有了购买和订阅，眼看涨势良好，不可能让给邮局的，而后就直接挂了电话。

江南在这头，愣愣放下话筒。

苏丹好笑问她，“惊喜傻了？”

前两天还愁怎么卖的杂志，一下子就销空了。

江南回道，“有一点儿。”怎么突然就爆发了呢？

江南又跟苏丹聊了几句后，就匆匆离开了，她还要去邮局送杂志。

而邮局的工作人员看着这少少的一百本杂志也犯了难，跟领导道，“这明天往各处一分，又不剩几本了。”

领导摸了摸光亮的脑门儿，叹气道，“谁知道会是这么个情况！”

先时有谁看好了，邮局从上到下不都等着看笑话吗？这回倒轮到别人笑话他们有眼无珠了。

而大厅中，最先偷看《班马》的那位工作人员马后炮道，“我说很好看，一定说会火爆吧？你们还不信！”

也有人问了来订阅的家长和老师，得知是那班大学生免费赠送给了学校，才吸引