第1396章（1 / 2）

听到一阵寒暄的声音过后，看到众人落座。

马克给沈瑜介绍了大岛商会负责谈判的人，名叫木村。

木村是个精瘦的男子，梳着背头，西装革履，打扮的一丝不苟。

木村听说沈瑜是通过视频跟他们见面，礼貌的和沈瑜打招呼。

沈瑜告诉对方自己一方由克里斯蒂娜负责谈判，自己不会参与。

会议室安静下来。马克说道：“很高兴能为大家服务。今天是艾米画廊和大岛商会的代表第一次见面。两家公司在前期的沟通中，已经表示了各自的诚意，愿意本着互信的原则，进行谈判。所以，谈判已经有了成功的前提。

二位可以先交换各自的条件和想法交换，如果有不同的意见，可以慢慢协商。”

克里斯蒂娜和木村都说了开场白之后，

木村说道：“克里斯蒂娜小姐。我方的想法已经非常明确，希望能够购买沈先生收藏的两件扶桑古玩。这两件古玩是本国历史文化见证，也是扶桑和外国文化交流的证明。所以，我们希望艾米画廊能够理解这种情感，将古玩转卖给我们。

我方的报价是，神龛20万美刀，一对陶瓷人像15万美刀。”

克里斯蒂娜听到价格和自己一方的期望相差太大，不急不慢的说道：“我受老板委托，负责谈判。沈先生已经交代过，理解贵方愿意购回的古玩的想法，但是这两件东西购买的时候，是花了大价钱的，我方需要经营画廊，不可能赔钱卖。

我们有一个建议，贵方不必花钱购买。沈先生一直热心公益事业，正在资助一家博物馆，所以，我方希望能够用这两件扶桑的古玩，换回两件华国的古玩，用交换的形式来完成这次的私洽。”

这个新的提议，出乎对方的意料。

大岛商社的几个代表小声商量一会儿，木村说道：“这个事情，我们不能立刻决定，要回去商议。”

克里斯蒂娜说道：“应该的。今天我们只是交换的意见。

我们知道贵方的私人博物馆是一个非常有底蕴的博物馆，收藏有很多华国流失海外的古玩。这是我方列出了希望换回的古玩的范围。”

她把已经列好的名录转给了这位木村。

木村当看到名录的时候，皱起眉头。

他看过名录的内容，对克里斯蒂娜说道：“贵方列出的这个名录，我们无法接受，因为你们列出的这些古玩，全部都是非常珍贵的藏品，博物馆是不可能出售，也不能交换的。名录上的每一件藏品和那两件古玩相比，价值差异太大。”

木村说完，立刻觉察自己的话有歧义。他的同伴中有人脸色不好看了，这话里明显有贬低己方古玩的意思。

克里斯蒂娜说：“贵方既然希望买回自己国家的古玩，应该理解这两件胡桑古玩的价值。以金钱来形容古玩，似乎过于片面。

贵方和我的老板，都是想换回自己喜欢的东西。至于说价格和数量，可以商议。”

木村说道：“我方还是希望购买，因为这样更符合最初的交易意向。”

马克站出来打圆场：“今天第一次见面，大家把各自的想法交换一下，有分歧的地方，可以等后面再谈，不必急着下定论。”

克里斯蒂娜接话：“马克先生说的对，我们可以慢慢的谈，但是我方的条件已经开出，以物易物。木村先生可以把我们的条件拿回去，和贵方的决策者商议。”

木村同意回去商量，但坚持要用购买的形式。

马克再次打圆场。

克里斯蒂娜和沈瑜早已商量过，如果对方真的不谈了，那说明他们对这件事情并不是特别重视。如果对方听了这条件，还愿意继续谈，那就说明他们对这两件古玩势在必得，那么，完成交换的可能性就很大。

双方见面没多长时间，交换了各自的条件，就结束了这次谈话。

谈判时间很短，双方之间条件的已经摆明。谈的时候，气氛紧张，结束的时候大家恢复了礼貌，相互告别。

沈瑜向马克等拍卖行的工作人员表示感谢，然后结束了视频。

克里斯蒂娜拨通沈瑜的电话，问道：“老板，您有什么指示？”

沈瑜说：“不管大岛商会怎么说，你们就按照之前预定的计划进行。”

“好的。”

……

鹿欣等沈瑜放下手机，就说道：“我刚才观察对方的反映，我敢确定，他们一定很想要两件扶桑古玩。现在看来，还真的有可能交换，只是看对方愿意付出多少了。”

沈瑜说道：“这两件扶桑古玩的估价在80万美刀左右。无论如何也要换一件珍品，如果运作的好，可能换两件。”

第四次谈判，过节福利

学期接近末尾，学生们忙碌起来。

沈瑜走到停车场，坐到自己的车上，等着鹿欣下课。

等了一会儿，看到克里斯蒂娜发来的短信，他拨了回去，说起谈判的事情。